Chi domanda comanda

Si dice che “chi domanda comanda”. Fare domande che stimolino riflessione e confronto è una capacità che si può allenare e migliorare.

👉 Il modo in cui si formula una domanda può influire sulla risposta.

❔ Ma esistono davvero domande “sbagliate” e domande “giuste”?

Una prima distinzione che si può fare è tra:
❌ Domande chiuse: limitano la scelta → non sollecitano la scoperta e limitano il ragionamento o addirittura chiudono la conversazione. 👎 Ad esempio “Questa è una strategia efficace?”
✔️ Domande aperte: danno la possibilità di esplorare ed esprimersi → aumentano l’ampiezza e la profondità del dialogo. 👍 Ad esempio:”Quali conseguenze ha questa strategia?”

⚠️Attenzione: anche le domande chiuse possono essere utili in alcuni casi:
🟢 per aiutare a limitare l’ampiezza del dialogo;
🟢 per spingere alla decisione o all’azione
Ad esempio: “hai tutto ciò che ti serve per procedere con il piano concordato?”

Occorre invece evitare di usare le domande chiuse se c’è il rischio di:
🔴 far percepire una certa impazienza nel voler arrivare ad una decisione;
🔴 dare l’impressione che l’interlocutore non sia ancora pronto per prendere una decisione.

💬 A proposito di domande giuste, se ne vuoi condividere qualcuna particolarmente efficace… scrivila nei commenti!

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