Guida · Capire il coaching
Quanto costa un coach in Italia
Le tariffe dei coach professionisti in Italia si collocano in genere fra i 150 e i 200 euro l'ora per chi ha esperienza e reputazione consolidata; chi ha iniziato da poco chiede meno. Ma la domanda utile non è quanto costa un'ora: il coaching è un percorso a termine, e il costo si ragiona sull'obiettivo che vuoi raggiungere.
Gli ordini di grandezza, senza giri di parole
In un mercato senza albo e senza tariffario, i riferimenti pubblici sono pochi. Questi sono quelli verificabili:
Italia
150 – 200 € / ora
Coach professionisti con esperienza consolidata. Chi è agli inizi applica cifre inferiori, e i coach in formazione svolgono ore di pratica anche gratuitamente.
Europa occidentale
≈ 277 $ / sessione
Media rilevata dall'ICF Global Coaching Study 2023 su sessioni di un'ora. L'Italia si colloca sotto questa media.
Se trovi tariffe molto lontane da questi valori, in un senso o nell'altro, vale la pena capire perché. Verso il basso può trattarsi di un coach in formazione — legittimo, se te lo dice. Verso l'alto, chiedere quali ore di pratica e quale credenziale ci sono dietro è una domanda normale.
Da cosa dipende il prezzo
Esperienza
Le ore di coaching effettivamente svolte contano più degli anni di attività. Chi ha iniziato da poco applica tariffe sensibilmente più basse, ed è un modo legittimo di iniziare un percorso.
Credenziale
ACC, PCC e MCC richiedono ore di formazione, ore di pratica documentate ed esami crescenti. Una credenziale non garantisce la sintonia con te, ma certifica ciò che è verificabile.
Ambito
Il coaching per dirigenti e figure apicali costa più del coaching individuale: cambia la posta in gioco, e in genere è l'azienda a commissionarlo.
Formato
Un percorso concordato in blocco ha quasi sempre un costo per sessione inferiore rispetto alla seduta singola, perché è così che il coaching è pensato per funzionare.
Perché il costo si ragiona sul percorso, non sull'ora
Una singola sessione di coaching, presa da sola, serve a poco. Il cambiamento non avviene durante la conversazione ma nelle settimane fra una sessione e l'altra, ed è per questo che il coaching è strutturato come percorso: si definisce un obiettivo, si stabilisce quanto tempo serve, e si verifica man mano.
La durata dipende da quanto è ampio l'obiettivo: nei percorsi di personal coaching di Asterys Lab va dai 3 ai 10 mesi. Il costo complessivo viene quindi concordato all'inizio, insieme a cosa vuoi ottenere — chiedere un preventivo prima di aver definito l'obiettivo è come chiedere quanto costa un viaggio senza dire dove si va.
Un'ultima nota pratica: per un privato il coaching non rientra fra le spese sanitarie detraibili, perché non è una prestazione sanitaria. Quando invece lo commissiona un'azienda per un dipendente o un dirigente, rientra nei costi di formazione e sviluppo del personale.
Riferimenti: per le tariffe italiane, i valori pubblicati da Asterys Lab in Quanto guadagna e quanto costa diventare coach in Italia; per il dato europeo, ICF Global Coaching Study 2023 (media di circa 277 dollari per sessione di un'ora in Europa occidentale); legge 14 gennaio 2013 n. 4 sulle professioni non organizzate in ordini o collegi.
Domande frequenti
Quanto costa una sessione di coaching in Italia?
Le tariffe orarie dei coach professionisti in Italia si collocano in genere fra i 150 e i 200 euro per i professionisti con esperienza e reputazione consolidata, mentre chi ha iniziato da poco applica cifre inferiori. A livello europeo l'ICF Global Coaching Study 2023 riporta una media di circa 277 dollari per sessione di un'ora in Europa occidentale: l'Italia si colloca sotto quella media.
Da cosa dipende il prezzo di un coach?
Da quattro cose soprattutto: gli anni di pratica e le ore di coaching documentate, l'eventuale credenziale (ACC, PCC o MCC richiedono ore ed esami crescenti), l'ambito — il coaching per dirigenti costa più del coaching individuale — e il formato, perché un percorso concordato in blocco ha in genere un costo per sessione inferiore rispetto alla singola seduta.
Conviene pagare di più per un coach con credenziale ICF?
La credenziale non garantisce che quel coach sia quello giusto per te, ma certifica cose verificabili: ore di formazione presso una scuola accreditata, ore di pratica documentate, un esame superato, mentor coaching ricevuto e l'adesione a un codice etico. In un mercato senza albo è l'unico elemento oggettivo su cui basarti prima di conoscere la persona.
Quante sessioni servono e quanto costa un percorso intero?
Il coaching è un percorso a termine costruito su un obiettivo: la durata dipende da quanto è ampio. Nei percorsi di personal coaching di Asterys Lab si va dai 3 ai 10 mesi. Il costo complessivo va quindi ragionato sul percorso e non sulla singola ora, ed è normale che venga concordato all'inizio insieme agli obiettivi.
Il coaching è detraibile o lo può pagare l'azienda?
Per un privato il coaching non rientra fra le spese sanitarie detraibili, perché non è una prestazione sanitaria. Quando invece è l'azienda a commissionarlo per un dipendente o un dirigente, rientra nei costi di formazione e sviluppo del personale: è la forma più diffusa nel coaching per manager.
Esistono coach gratuiti o a costo ridotto?
Sì, in due casi. I coach in formazione devono maturare ore di pratica per accreditarsi e spesso le svolgono gratuitamente o a tariffa ridotta: sono meno esperti, ma seguiti da una scuola e supervisionati. Inoltre molti professionisti offrono un primo colloquio conoscitivo senza costo, che serve a capire se ha senso lavorare insieme.
Vuoi sapere quanto costerebbe nel tuo caso?
Si parte da cosa vuoi ottenere: definito quello, il percorso e il costo si concordano insieme. Il primo confronto non impegna a niente.