Sei già un coach o stai pensando di diventarlo? Vuoi trovare il tuo spazio, una professione più autonoma, che ti rimetta in contatto con uno scopo vero, importante? Vuoi costruire il tuo futuro professionale in modo consapevole e vuoi anche guadagnare, magari come quel coach di cui hai letto o che hai visto sul palco a quell’evento… beh sì, anche tu vorresti avere un po’ di seguito.
Suona la sveglia e ti devi confrontare con la necessità di dare un senso ai biglietti da visita con la scritta Coach sotto al tuo nome, quelli chiusi nel cassetto. Insomma devi cercare i tuoi clienti, dopo aver investito in corsi di formazione, networking in vari eventi… Ma come fare?
Ecco alcune idee che spero possano essere utili:
1. Il Coaching deve essere di livello adeguato, devono esserci dei meccanismi attendibili di misurazione dei risultati e della qualità, oltre che della soddisfazione del cliente. Questo vale anche per un singolo life coach che lavori part time. Senza questa premessa, quel che segue non ha senso.
2. Un cliente soddisfatto è la migliore promozione. La domanda più importante da fare a un tuo cliente è se consiglierebbe ad altri i tuoi servizi. Marketing e vendite costano, se un cliente ti porta altri clienti ti sta creando un ulteriore ritorno su quell’investimento.
3. Se vuoi espandere la tua presenza devi investire in promozione, che siano pochi spiccioli su advertising on line o la partecipazione ad eventi, ci si deve mostrare nei posti giusti al momento giusto.
4. Quando hai davanti un potenziale cliente, non ti limitare a illustrargli il tuo “prodotto”, ma chiedigli di iniziare, aiutalo a decidere di partire con un percorso di Coaching che potrebbe cambiargli la vita. Non devi aggredire il tuo interlocutore con penna e contratto in mano, ma nemmeno pensare che ti pregherà di iniziare un percorso di Coaching solo perché ne avete parlato.
5. Come coach hai una finestra di pochi anni per affermarti, passato l’anno che serve per la forma- zione, poi servono un paio di anni per diventare coach professionisti. Se entro tre, quattro anni dall’ini- zio non hai almeno un migliaio di ore di Coaching erogato a pagamento, il tuo Coaching si inaridisce, la tua fiamma si spegne e ti trovi a fare altro. Non hai un tempo infinito, per questo è importante fare la cosa giusta al momento giusto. Ora.
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